善和解决营销、推广中的问题,例如价格制定、推广方向、销售说辞。1、客户分析:可以独立完成客户画像及客户地图,利用分析结果初步预测需求分布、需求结构、信息传递路径。不足/目标:坚持录制每日来电来访、成交客户情况,加强与销售的配合;学习客户分析结果与营销中的对应关系,继续学习分析客户结构;学习总结针对不同客户结构的推广方案。2、竞品分析:了解竞品调研的诉求,掌握基本的调研流程,制定简单的调研报告。不足/目标:根据已制定的竞品动态表,坚持录制每天的竞品动态,包括活动信息,以此作为市场预测的根据;根据掌握的数据做初步的市场预测;在掌握周边市场的基础上学习分析区域市场,学习撰写竞品报告。项目建筑绿化环境户型配套地段交通关于项目掌握情况综述:了解有关户型的专业术语,可以做初步的户型分析,懂得客户的基本配套需求,了解地段、交通的重要性并能初步利用地段优势,可以利用环境、绿化撰写相应的软文,了解基本的建筑风格以及建筑外立面用料。不足/目标:多看多总结户型分析,学习利用各种配套制定相应的营销活动,充份挖掘地段优势,学习了解各种建筑风格的优劣势,建筑进度,建筑用料。总之,利用项目资源打动客户、区别竞品、加深对竞品全方位的分析、提炼项目价值点。广告213平面辅助制作单页围挡户外简单宣传性物料辅助制作横幅文案开盘等活动物料网络软文各个节点文案关于广告掌握情况网络软文:了解各个节点的软文写作诉求,具备基本的文案写作能力。不足/目标:掌握的专业词汇量不足;对产品的专业知识欠缺;提高创作效率;避免出错。平面制作与宣传性物料:了解平面设计中的诉求要点和基本布局,了解常规物料的制作周期。不足/目标:掌握的平面设计的素材少,需多积累业内素材,多看别人怎么做;看书学习有关广告策划的知识;学习各媒体工具的广告投放使用、学习费效比的计算、广告投放前后的销售配合、广告投放后的总结;学习广告投放时间的把握,费用的把握。
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