得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。带看前中后及技巧一、带看前工作二、带看中三、带看后四、谈客户技巧总结带看前工作—目录1.准备盘源2.带看工具准备标准3.约业主时间、铺垫及保佣话术标准4.约客户时间、铺垫及保佣话术标准1.准备盘源A实看。所备盘源必先实看。若房源有实勘记录,可以先让客户看照片,避免无效带看。B充分了解业主的签约条件。包括:现状,装修,家具电情况,底价,业主是否本人能来签约,证件是否齐全等。业主是否有特殊要求,如:带看前工作C了解客户需求,至少包含以下6点带看前工作带看前工作D制定销售计划1、房源数量要求至少3套,提供充足产品,避免客户流入行家,争取一次带看能达到逼定的效果。2、带看顺序,针对房源与客户需求的匹配程度,带看顺序分为差—好(主推)—中。3、若主推有钥匙的房子,做好铺垫,比如:钥匙是刚收取的,别人还来不及看呢。E市场行情的准备(燕郊/小区未来发展)F周边小区交易状况的对比分析G时间.路线的准备有些房屋需选择适当时间看房,效果好;(东南向上午看采光好……)提前准备好带看路线,尽量避开中介公司多的路线,谨防跳单。带看前工作2.带看工具的准备携带公文包(笔记本/房源本、签字笔、客户服务确认书、鞋套、名片、计算器、卷尺)二手房交易服务费用表、住房贷款月均等额还款测算表带看前工作带看前工作3.约业主时间、铺垫话术及保佣话术标准(业主自住或无钥匙)约业主时间:电话定好准确时间并短信跟踪确认,如头天约好,第二天必须再次确认。铺垫话术标准,至少必说两项:和业主统一报价,比如:张先生,您好,我们给客户多报了200(租赁)或1万(买卖)的差价,给客户留出砍价余地,便于客户下定。让业主保持屋内明亮整洁,比如,张先生您好,客户看房的第一印象往往决定了客户的选择,请您配合整理好室内物品。达到通风明亮的效果。
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