是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的!Р带看前准备Р4.提前与客户房东沟通,防止跳单?A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧!?B.对客户:房东是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。Р带看前准备Р5.再次确认物业的详细信息、整理该房产的相关资料?(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。Р带看前准备Р6.理清思路,设定自己的看房路线.?针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,增加印象分。Р带看前准备Р7.准备物品:Р名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、笔、毛记本、鞋套(包括客户的)、指南针(罗盘)、计算器、税费表、卷尺Р二带看中Р1、定时,一定要比客户早到?空房销售人员必须准时到达,?如有人居住,销售人员必须提前半小时到达业主家中或电话与业主进行沟通,统一口径,由业务员进行操作,不与客户当面议价;Р带看中Р2.带看路上的沟通:?A.要多问多听,所谓言多必失,我们可从中了解买方的家庭构成,找出核心人物。?B.适当渗透定金概念与中介费收费标准,可引用其他客户的例子,不易直接提出,以免引起客户的反感。?C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子,他们有好几个诚意客户想要这样的房子”,“别的店好像有客户看中了这套房子,正在考虑,我们一定要抓紧去看!”拉近与客户的距离,传递紧迫感。
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