带看路线?约看前先看房,带看前先策划6/49提问:如果你是客户,经纪人带看前你最关心什么??约看前先看房,带看前先策划1.房子的情况2.业主出售价格3.看房时间、地点★★与客户的沟通内容★★1.向客户清晰描述房子状况,呈现卖点。2.如果是为房子找客户,应先确定客户来看房的时间(如为客户找房则应先询问业主时间)。3.告知客户预约地点。4.提示客户做好交意向金的准备。5.告知客户业主报价。?约定看房,制造紧张气氛。77/49选择题:1.电话约客户时,你会选择以下哪个选项()A.王先生,您一定要在9:00-10:00过来看房哦!B.王先生,您一定要在9:00的时候过来看房哦!C.王先生,您上午过来看房就行,业主在家等着呢!D.王先生,您10点左右能赶到这边看房吗?B时间点?还是时间段?★★约客户的时间★★为了避免客户迟到,所以与客户预约看房时间,一定是确定的时间点。?约看前先看房,带看前先策划88/49选择题:1.带客户看房,你会与客户约在什么地方见面()A.W公司旁边B.带看房子的楼下C.标志性建筑物旁D.店面CDW公司旁?楼下?店面★★约客户见面的地方★★?忌约在有中介公司的地方?忌约在房源楼下?约看前先看房,带看前先策划9/49★★提醒客户看房携带的东西★★2.证件1.定金(银行卡)身份证?约看前先看房,带看前先策划提示客户携带证件的原因:有可能现场下定或签约,避免客户由于没带证件而错过合适的房子。1010/49提问:如果你是业主,经纪人带看前你最关心什么??约定看房,制造紧张气氛。1.客户能接受的价格2.付款方式?约看前先看房,带看前先策划★★与业主的沟通内容★★1.如果是为客户找房子,要先与业主约定看房时间(如为房子找客户,则先询问客户时间)。2.告知业主客户情况,包括客户资质、付款方式等。3.提示业主准备好相关签约证件,如果客户有意向可以顺利签约。4.与业主确定报价。
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