更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。Р带看前中后及技巧Р一、带看前工作?二、带看中?三、带看后?四、谈客户技巧总结Р带看前工作—目录Р1.准备盘源?2.带看工具准备标准?3.约业主时间、铺垫及保佣话术标准?4.约客户时间、铺垫及保佣话术标准Р1.准备盘源?A 实看。所备盘源必先实看。若房源有实勘记录,可以先让客户看照片,避免无效带看。?B 充分了解业主的签约条件。? 包括:现状,装修,家具电情况,底价, 业主是否本人能来签约,证件是否齐全等。业主是否有特殊要求,如:Р带看前工作Р带看前工作РD 制定销售计划?1、房源数量要求至少3套,提供充足产品,避免客户流入行家,争取一次带看能达到逼定的效果。?2、带看顺序,针对房源与客户需求的匹配程度,带看顺序分为差—好(主推)—中。?3、若主推有钥匙的房子,做好铺垫,比如:钥匙是刚收取的,别人还来不及看呢。РE 市场行情的准备(燕郊/小区未来发展)?F 周边小区交易状况的对比分析?G 时间.路线的准备? 有些房屋需选择适当时间看房,效果好;? (东南向上午看采光好……)? 提前准备好带看路线,尽量避开中介公司多的路线,谨防? 跳单。Р带看前工作Р2.带看工具的准备?携带公文包(笔记本/房源本、签字笔、客户服务确认书、鞋套、名片、计算器、卷尺)?二手房交易服务费用表、住房贷款月均等额还款测算表Р带看前工作Р带看前工作Р3.约业主时间、铺垫话术及保佣话术标准(业主自住或无钥匙)?约业主时间:电话定好准确时间并短信跟踪确认,如头天约好,第二天必须再次确认。?铺垫话术标准,至少必说两项:?和业主统一报价,比如:张先生,您好,我们给客户多报了200(租赁)或1万(买卖)的差价,给客户留出砍价余地,便于客户下定。?让业主保持屋内明亮整洁,比如,张先生您好,客户看房的第一印象往往决定了客户的选择,请您配合整理好室内物品。达到通风明亮的效果。
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