经纪人装备Р最后,提出合理化建议Р如果……将会更好!Р致谢Р告别Р走出房屋……Р好汉不走回头路Р拜访小区相关人员,客观了解物业情况。Р有效回访,保持房源有效性Р有效回访跟进Р周期性回访:对房源的业主进行周期性回访,是保证房源有效性的重要手段.Р访问信息的累加:把每次回访的信息加以记录,可以反映业主的心态变化过程,帮助经纪人为进一步的洽谈等工作把握业主的性格及特点,提高工作效率Р第二篇客户带看Р什么是带看?Р带看是指房地产经纪人带客户,对客户有购买(承租)意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。Р培训的目的Р通过培训了解带看的重要性Р熟练掌握并运用带看技巧,增加带看成功率Р树立房地产经纪人的专业、职业形象Р带看的重要性Р带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的,“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。房地产经纪人如果综合素质高,客户有可能通过一次看房就可以成交。即使不成交,也会给客户留下了良好的印象,为日后的成交奠定了基础,因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会,提高带看成功率。
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