1、 询问客户对该房产是否满意,如不满意是对哪方面:(1)户型;(2)价位;(3)年代;(4)小区还是位置。薂2、再次明确客户的需求信息及迫切度。膀3、如果判断出客户有甩单意图,则带看后要在房产周围逗留一段时间以防止客户返回。蚅4、建立个人形象,留下美好印象,递上名片。羄5、对于意向客户要在带看后及时为其提供相关房产进行带看。肀看房后急时跟进:罿1) 带看完成后填写《看房洽谈情况表》,并又销售经理签字确认,目的是了解看房结果及及时跟进指导。螅2) 新寻找重点:客户的希望不是一成不变的,有时你需要停下来重新整理和弄清他们的希望,如果向客户展示了几处房产之后,没有定论的话,你就要对他们表明的喜好,更深入的评判。莅3) 结束销售:在许多客户生活中,做出购买房产的决定在感情和财务上都是一件重大的事情。你和客户的任务就是提供他们所需要的信息和选择方式。供他们做出最后的决定,但有时候还远不够,客户经常拖延最后的决定,你可能需要利用你的经验,技巧和说服力,帮助他们做出决定!螂螈以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse.仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;merciales.仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях.
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