以必须要不断的提升设计水平。Р1、关注整个行业的设计动态。?2、关注其它公司的设计水平。?3、要学会如何看书。?4、要动脑、动手,每月做好一个设计方? 案。Р做一个合格的东易设计师Р1、第一第二能明天开始吗??2、熟悉东易日盛公司的各项制度和流程? (去看用户手册)。?3、 给自己定一个计划。?4、要有集体主义要有团队意识。Р如何处理大客户Р1、要自信自己是优秀的设计师。“自信”? 源自“实力”,“实力”来自“努力”。?2、要用专业的语言和客户交流。?3、要努力锻炼自己成为谈判高手。?4、要充分展示自己实力。实力:以往的? 方案、图纸、报价、材料样板工地。?5、掌握好签单的过程和时间。Р如何应对产值的压力Р1、对公司的规定和制度的适应能力。?2、要有勇于承受压力的心态。?3、要学会和部门领导进行沟通。? 1)统一思想? 2)感情融洽? 3)信息交流? 4)保持好完成产值的心态Р提高我们谈判能力Р1)通常的咨询过程: ? A双方的自我介绍→B开始→C讨论的过程→D相互摸底→E关注价格→F讨价还价→G妥协的一方(通常是客户)→H决定签约?2)语言是谈判的关键? 专业语言很关键:语言要自信,表达要清晰准确,它反映设计师的思维是否敏捷、思路是否开阔等等。都和你的语言表达能力紧密相关。正所谓“听君一席话胜读十年书”完善谈判语言会大大促进谈判的成功。Р提高判断能力Р3)千万不要胡吹、滥吹?4)以诚待人、言而有信?5)文化知识修养很重要?6)不要给自己划分客户?7)其他的注意事项Р注意事项Рa) 自身形象太差,设计师气质全无。?b) 不尊重客户的人格,对客户缺乏热情。?c) 盛气凌人,说话逼人,甚至凌驾于客户之上。?d) 只关心自己的利益和兴趣,不关心客户的利? 益和处境。?e) 严重缺乏自信心,甚至自卑感严重。?f) 严重的心术不正,甚至情绪不稳、急噪、沉? 默,都会导致谈判的失败。
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