形态丰富Р豪宅市场正逐步形成Р营销手段不断丰富Р球场+配套价值高Р客源特征明显Р物业档次高,身份象征Р居住功能各不同Р球场档次低,会所配套Р交通便捷Р龙窝湖景观优势Р古镇特色Р运用高尔夫别墅做差异化定位!Р借鉴豪宅项目的景观优势,丰富产品卖点!Р突出湖景资源和交通优势!Р湖畔高尔夫别墅Р项目市场定位分析Р项目客源定位Р根据高尔夫项目的特殊性以及我们对目前高尔夫别墅市场的了解,我们可以看出客源的共性为:Р高尔夫球爱好者和参与者Р热衷于高尔夫球项目,对高尔夫球场的设备和环境认识较高。把高尔夫球场当成自己旅游度假的理想去处;Р项目市场定位分析Р项目客源定位Р高尔夫球爱好者和参与者Р高端商务度假客人Р球场会员和非会员Р项目球场会员Р开拓会员卡的新兴客户Р其他球场的客户Р自由行的高尔夫旅游者Р自由行的高尔夫旅游者Р散客形式出游的高尔夫旅游者Р高尔夫消费者出游是以商务办公为目的辅以高尔夫消费Р项目分析Р产品卖点提炼Р“湖岸上的球场生活”Р“被球洞包围的别墅”Р“海南大学城区域的高尔夫别墅”Р诠释:从古至今,水岸生活大凡都是完美生活的体现,加之代表高档生活的高尔夫球场将你的居室团团围住,那将是另外一种精神境界。Р诠释:我们项目所有别墅都被高尔夫球洞围住,这也是区别于其他高尔夫别墅的不同之处,更是客户感觉尊崇的象征。Р诠释:阐述项目的区域特征。Р①Р②Р③Р项目分析Р产品卖点提炼Р“海口机场第一洞”Р诠释:本项目位于离海口机场仅五分钟车程,交通优势对于于岛外客户来说,有着极强的冲击力。? (备注:以上属广告表现,带有夸张色彩)Р诠释:依托湖的旖旎风光,登高揽胜,碧波千里,涟漪粼粼,极具生态特色。俯看果岭的气度就是我们客户的身份的象征。Р“立于果岭之巅的气度”Р“别墅的尺度就是人生的尺度”Р诠释:项目平均200-400平米的生活空间尺度,27洞高尔夫球场,方能符合俯仰人生的尺度。Р④Р⑥Р⑤
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