种度假生活方式,更是一种人文生态、自然生态的回归它带来全新的生活模式:度假,高球、温泉、居住为一体的新生活贰:本案之意义这样牛的项目卖给谁?关键词:城市候鸟关键词:精神贵族城市候鸟:冲着海洋体验来的!》》保守型:习惯滨海体验,希望更好更便宜——华南、东南客户,习惯了滨海生活,但希望在环境更加优美的海南渡假。激进型:缺少滨海体验,希望一步到位的海生活——北方、西北客户,缺少滨海体验,环境破坏严重,希望在海南体验绝对海生态精神贵族:冲着度假体验来的!》》本我回归型:华南、东南发达地区的客户,他们长期面对商业社会,迷失在名利场,希望在淳朴正善的回归中获得本我精神满足。附庸风雅型:东北、山西、陕西、内蒙等北方资源型省份的客户,他们长期经营着与矿产资源相关的产业,所处的环境也缺乏人文营养,他们希望为自己贴上文化标签,以示风雅。他们在收获着财富,缺憾着真善美的艺术满足他们享受着先进城市,缺憾着稀缺自然的和谐完美客户综合洞察他们是一群什么样的人群?他们向往休闲、生态、运动、浪漫的生活!他们是社会的金字塔中上层人群,他们是企业里呼风唤雨的领导者,是某个行业里的佼佼者,他们正在传承一个社会的阶层!他们都在40—55岁之间,他们是社会的顶梁柱,是社会的话事人。他们有自己的主见,他们能影响一个圈层的人。海南是一个什么样的地方,为什么有钱人都想在这里置业?北纬18度,也是中国唯一一个世界旅游岛,她有阳光、沙滩、椰树、海景、海风,还有醉人的风土人情,她还是有钱人的后花园,私人会所,度假养身圣地,身份地位的标杆。我们要怎么卖?是配套吗,还是生活方式?配套只是项目优化产品价值的附属品,如果在销售中只是一味的营销配套有多好,就会陷入一种让客户去找别的项目来比较中,山外有山人外有人,很容易被比下去,所以我们只有卖一种生活方式,才能引导客户用心认可这里,这才是项目最大的卖点,我们给的就是回归本真有爱的度假生活
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