户若能带领其它客户,进行认购并成交者,代理商将按所规定的标准奖励给予领袖客户,如:按其所购买的商铺总价2‰作为优惠奖励,可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式Р3、针对目标客户采用DM策略对于一些目标客户,可以通过直邮(DM)或直接派业务员上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户,这也是招商的有效方式。Р4、设置专职人员建议开发商设置招商部,设置一个销售美食街招商的专职人员,主要负责美食街的一系列问题和情况,也包括售前、售中及售后的各种服务。Р三营销推广策略Р根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点,我们在有效控制广告宣传费用的同时,将采用针对性的宣传策略,加大广告宣传力度,使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合,从而达到热销和旺销的效果。Р(一)、推广目标Р正确锁定本项目的目标受众,根据该群体的消费特点,通过有效的广告诉求,树立本项目“隆盛民俗特色美食街”全新形象,已隆盛美食街赢得更高的概念附加值,在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力;Р(二)推广主题基于前面的分析及本项目的定位,并结合目前万盛休闲娱乐市场的实际情况,在项目的推广宣传时,主要围绕下面几个方面进行:Р1、宣传该饮食市场蓬勃发展,必将带动娱乐美食业的长远发展,从而使购买本项目的消费者对于美食街的发展前景与潜力充满信心;Р2、本项目的地段交通便捷,项目周变辐射力强,发展休闲娱乐行业极具潜力;Р3、项目独创性:以差异化竞争为前提,做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点, 我们的“有”——未来的美食中心;我们的“优”——合理的售价和租价;我们的“奇”——项目的设计规划特色。Р(三)、各阶段推售计划(根据工程动工时间为准)Р根据本项目的工程进度预计,并结合项目的推广需要,初步制定本项目的推广时间表,并由次制定各阶段推售计划:Р?阶段Р?第一阶段Р?第二阶段Р?第三阶段Р?第四阶段Р?时间
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