买晴雨伞时最关注的方面为:质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务;?4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价,其次为赠送礼品和打折扣,再次之为免费维修服务;?5.消费者购买晴雨伞最多是在超市,其次为大型商场,再次之为实体小店。Р天堂伞SWOT分析Р1.优势?良好的产品质量和品牌形象?快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速)?良好的渠道管理和零售终端覆盖率?消费者至上的营销策略?2.劣势?天堂伞外包装不够新颖?国外市场渠道少?广告宣传过少?3.机会?国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会?国内其他制伞也还没有走向国际市场?采用公司外部好的创意,为新产品的推出提供更广泛的创新源泉?购伞的临时性特别大,庞大的市场基础隐含着大量的用户?4.威胁?非法制造商的伪造造成品牌威胁?各大伞业厂商竞争激烈Р天堂伞营销策略Р(一)产品策略?1.天堂伞向来是注重质量,有很高的口碑,须持之以恒,产品质量是获取客户信赖的重要保证。?2.丰富产品线,积极开发创新。?设计多样形状,有心型、荷叶状、折扇型等?丰富类型,除了单人伞,另有情侣伞系列,全家福系列?功能齐全,具有防风、挡雨、遮阳等作用?改善产品外包设计?3.提高服务?微笑服务,无微不至的关怀?服务承诺,信誉的保证?网上服务,方便、快捷、及时?电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息?4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略?(1)引入期?产品品质优势明显,性能功效特殊,具有较大的潜在需求量,尽快提高知名度?(2)成长期?提高产品质量,扩充目标市场?突出产品宣传重点?加强分销渠道?适当降价,吸引更多顾客购买?(3)成熟期?开发新的目标市场?改革产品,扩大产品销量?加强产品促销的力度?(4)衰退期?收缩策略? 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润?(二)价格策略?主要价格为中低价,部分精装产品高价
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