要满足以下消费群体的消费需求:Р1、部分20元价区长年消费群(主要是多年前已开始消费玉溪、芙蓉王的群体)消费升级需求;Р2、政务、商务接待消费需求;Р3、作为河南特色产品的中档礼品需求;Р4、对天叶有深刻认知且有中档卷烟的消费需求;Р5、对卷烟包装有求新、求异、求品质的需求。Р四、精准营销策略Р以树立“经典、稀有、独特”的品牌形象为原则,以消费领袖的深度开发为口碑营造手段,以快速引导消费升级为主要方向,以“终端运作推动”和“消费引导拉动”为主要抓手,控点控量投放,并通过“推拉结合”保持市场零售适度溢价。实施“精准货源投放、精品终端陈列、精细运作支持、专项消费引导――三精一专”推广模式,同时以行业媒体和大众媒体传播为辅助手段,力求重塑黄金叶品牌中端规格的产品形象,快速实现消费升级引导。Р(一)“推拉结合”,两手都要硬。根据“适度溢价”的目标和300元潜力价区需要引导的特点,终端运作推动与消费引导拉动,两者必须密切配合,才能实现Р“终端溢价卖的出、市场有人找着买”的良性状态。Р(二)明确“严格控点控量,保持适度溢价”的营销思路。产品投放后相当长的时间内,培育良好口碑与引导消费升级是目标,保持适度溢价是能否成功的关键,因此,控点控量的货源投放策略是保证,必须科学、严格、持续的操作。Р(三)回归高档烟运作模式,突出过程管理。在运作实施“三精一专”的推广模式,“精准货源投放、精品终端陈列、精细运作支持”对应于“终端运作推动”,“专项消费引导”对应于“消费引导拉动”。Р(四)全员营销与专业团队相结合。要实现消费升级的快速引导,必须动员全体员工积极参与,尤其是各厂各部门需确定定点对口引导单位,持续开展消费引导活动。同时各市场要成立专项运作团队,设立专职责任岗位。Р五、市场营销计划Р※终端运作篇※Р终端运作主要包含了“精准货源投放、精品终端陈列、精细运作支持”的“三精模式”,具体要求如下:
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