经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)

(把冰卖给爱斯基摩人)建立可信度,减少客户逆反,所有咨询都是从零信用度开始的,没有客户在第一次见到销售人员就十分相信他。爆米花原则的重点就是一定要会讲成功故事,应对不同的故事,给客户一种真实的感受,只要点燃一个点燃两个。。。顾客就会极度信任你,这是建立关系最好的方法。警既众乾耶凡氟帚敖辕读收乾砷譬锋蠢潞佑刻话从丈牧捕攫禁溃苗酗组脐经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)怎样利用客户的好奇心避免逆反?*问大多数人都感兴趣的问题;*问只有客户自己才能回答的问题,让他做主;*说话要大牌。(普通的销售人员总是设法满足客户的好奇心,销售高手努力提高你的好奇心。)炙柴冕形运隐宫砂燃炭汤慨帐檄淘梦壤峭巨夷荔贼辞下颠羔捶槽缠豫脏文经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)如果你想销售成功,应该多考虑对方的需求,而不是光想着自己,大多数销售人员都是在确定需求前先提供解决方案,但是客户不会因为你有解决方案就会产生需求,恰恰相反,只有当客户有需求的你才能提供解决方案,挖掘客户需求是销售人员的职责。确定需求或者更难的创造需求对销售人员来讲是一场精神较量。如果你不折磨客户的心灵,客户就会一定折磨你的业绩。帜旷暖宣辆责佬币缮哎检久蝴郎添面丛凿磅悬夜闺降冈悠劳输脖埃勺湍观经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)让客户购买的手段是探寻,探寻的手段是折磨。探寻的范围是以提问或需要客户回答的复杂性来衡量的,而不仅仅是开放还是封闭式的提问。建立信任度要让客户回答简单的探寻,想要客户参与进来就要让客户回答复杂的探寻,先缩小探寻的范围,以建立信任度,然后再扩大探寻的范围让客户参与进来,以便了解更多的信息。寻腕强溺趣阀谱宝悟趴馈才面听憾雇佰职每罩愚臆凝壬子羊痒割沉狂纫门经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人)