三只松鼠案例分析

三只松鼠案例分析Р目录Р1 背景状况Р2 商业模式Р5 结论与建议Р3 经营模式Р4 资金模式Р1 背景状况Р三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌。Р1.1 简介Р1 背景状况Р1.2 发展Р2013年双十一?3562万Р2012年双十一?766万Р2012年2月?团队成立Р2012年8月?排名第一Р2012年6月?上线Р1 背景状况Р2013年双十一零食坚果类成交额及排名Р双十一战绩Р2012年11月11日,上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万,一举夺得零食坚果特产类目第一名,并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为行业一支快速发展的标杆,也再次创造了中国食品电商的奇迹,从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位。2013年天猫双十一活动中,单日销售额达3562万的行业神话,连续两年蝉联食品电商行业冠军。Р3562Р双十二战绩Р2013年12月12日,日销售额突破2020万,全网食品销售冠军。?三只松鼠定位于"森林系",倡导"慢食快活"的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的"坚果电商"这样细分的实物形象,其驾驭难度要大得多。但章燎原认为营销定位的根本在于背后的支撑资源。显然,有经验、有渠道、有资金,他觉得自己有这个底气。Р1 背景状况Р1.3 创始人Р章燎原,安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。? 从“壳壳果”到本命年的“三只松鼠”。Р2 商业模式Р2.1 目标用户Р 爱网购的80、90后。Р2.2 产品和服务Р坚果、茶叶、干果与松鼠客服十二招。Р2.3 核心能力Р2 商业模式Р核心能力Р品牌动漫化Р产品特色创新化Р数据信息平台化Р仓储物流智能化Р营销情感化