果市场形成“三足鼎立”的局面:三只松鼠、新农哥、百草味Р新农哥:新农哥,打造中国坚果第一品牌。2006年创立于临安。目前,新农哥在线上拥有5家专营店,线下2家配送中心,2家坚果加工厂,员工超过150人。2011年,淘品牌15强唯一一家坚果企业。曾连续3年蝉联淘宝坚果类目品牌&销量榜榜首。Р新农哥可谓做坚果的第一个出名的商家。早在2008之前,就已进入坚果市场,主要给沃尔玛、家乐福等超市供货,2008年6月新农哥进驻淘宝商城,之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店,年产值上亿元。Р2014年7月,新农哥获得5000万元A轮投资。Р2014年4月,新农哥对整个品牌的理念和文化重新做了一轮梳理,确定了“原滋原味”的品牌区隔策略,并据此展开了一系列的调整和变革。Р专走清淡、零添加路线Р天猫双11期间,新农哥推出了寻找农场主计划,意在向客户植入原生、“原滋原味”的品牌概念Р强化多角度互动体验Р(1)据新农哥合伙人之一江勇介绍,目前新农哥的主力购买人群是85后和90后。为了贴近主力客户,新农哥正运用各种新媒体手段进行品牌宣传,譬如在各类新媒体上推广电台和微电影。新农哥在荔枝FM等App上建立了一个名为“小坚果加油站”的个人电台,并招聘在圈子里颇有知名度的网络红人担任主播。新农哥投资的微电影《食光旅人》开拍,微电影的主打风格是白领味、小清新,表现当下青年对原味美食生活的追求。对于电台和微电影的传播内容,新农哥还征集老客户的意见,通过电话、微博等平台与客户互动沟通,让客户参与投票。Р(2)在产品页面风格上,新农哥采用大地的黄色、树叶的绿色等自然色彩进行规划和设计,去除华丽的装饰,凸显简洁、淳朴、本真的品牌调性。同时,赠品也紧抓“原本”主题,包括以黄绿色牛皮纸为封面的“原本空白”笔记本、天然棉麻风的“原本温柔”抱枕、环保的“原本滋味”楠木勺等。
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