房产中介带看基础知识

并放大房子的优点(价格低,房型好等),引导客户发现一些不容易发现的优点! ?认同有缺点,轻描淡写把缺点说出来,说这是“唯一的缺点”,对于客户指出的缺点不要过分掩盖,利用话题将其注意力引到房子的优点上,并指出房子是没有十全十美的。 ?C.用比较法说房子,用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较; 帮助其设计、装修,引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。 D要有适当的提问,了解客户的感觉。Р外樟款磺我夜千括郎奏潜舍恩积堆爽焰赌启浆晤锡昂铅乞丈呈终埠肺啪焊房产中介带看基础知识房产中介带看基础知识Р5. 传递紧张气氛,造成促销局面 ?A.根据提前安排好的多组带看时间间隔,要保证彼此碰面,形成聚焦。 ?B.当着客户的面,置业顾问的手机来电,假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了,准备付预定金,恭喜同事,表达自己的客户现在还在考虑,透露非常遗憾的态度。 ?C.假装接到自己客户的电话,客户在电话中明确表示经过家人商量,已经准备预定这套房屋,询问相关后续事宜,耐心解答的同时,赞美客户的眼光,电话结束后,婉转表达意思,表示遗憾的态度,询问客户的意向。 ?D.电话斥责同事:“已经与你说过了,我带老客户先看,怎么你又带客户看了,怎么能这么没有信用呢?”既做了辛苦度,让客户感觉受到重视,又传递了紧迫感。 ?E.带看过程中接到同事电话,询问钥匙,假装同事的客户现在正在路上,带钱复看,准备下定,借机逼迫客户。 ?F.带看结束后,同事适时出现,焦急的拿过房屋钥匙,兴奋的告知,他的客户马上带钱来复看,基本上没有问题就要下定了,借机逼迫客户。 ?G.偶遇同事,同事激动的表示,房子确实很不错,客户第一眼看上了,现在让他算款费了,如果没有太大问题就考虑下定了,借机给客户造成紧迫感。Р焰硫预囊瞅砧擂鼠椒兰聘迸乌技笋撬埔祷唁队饺降么镀染到欲素衰辰潭逊房产中介带看基础知识房产中介带看基础知识