向接收地的实体流动过程。根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。Р◆批发业的竞争Р中国工业化的竞争。?零售连锁化的竞争。?外资批发商的竞争。?市场供求变化的竞争。?来自科技革命的竞争。Р◆批发业方向--现代化?在批发领域构建制造商分销系统、零售商采购系统、经销商批发、代理商批发、第三方物流系统、综合配送中心、批发超市、批发市场、贸易中心等,新的批发业态与传统兼容,传统市场不断改造,批发业将获得新的长足发展。Р三者的相辅相成Р◆批发市场立地条件的非单一性? ◆运营工作的重要性(功能设置)? ◆市场细分的重要意义Р关于市场细分Р◆市场细分的定义?就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。Р◆市场细分的意义?1、有利于选择目标市场和制定市场策略。?2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。?3、有利于集中人力、物力投入目标市场。Р◆市场细分的原则?1、可衡量性。范围明确,容量大小大致能作出判断。?2、可进入性。信息能够传达,产品能够到达。?3、有效性。其容量或规模要大到足以使企业获利。?4、差异化。细分后的市场同质化要远远大于异质化。Р确定目?标市场Р确定市?场范围Р列举客?户要求Р了解要求?的不同Р抽掉共同要求?以特殊需求作?为细分标准Р根据差异?划分类别Р分析特点?和原因Р评估细分?市场规模Р设计市?场策略Р市场细分的程序Р市场细分的依据Р地理变量Р人口变量Р心理变量Р行为变量Р1)购买时机。2)追求利益。 3)使用者状况。 4)使用数量。?5)忠诚度。 6)购买的准备阶段。 7)态度Р竞争对手的影响Р◆“商业生态圈”理论? ◆“竞争”与“竞和”? ◆商品与商业活动研究Р行业发展趋势的影响Р◆行业研究的必要性? ◆革新研究的必要性? ◆地段研究的重要性
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