传、线下宣传、主要的突击性宣传;Р A、络推广的5个必要途经Р a、集团官方站的针对性宣传介绍页面; b、各种物流专业站发帖和必要推广;Р c、大众性站发帖进行宣传;如58、赶集、手拉手等(免费) d、有偿使用百度搜索或其他引擎;Р e、物流论坛、物流群进行灌水(免费,但注意方法避免托的嫌疑) B、线下宣传(此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式) 招商宣传不同于大众性宣传,宣传的目标是确定的,做有大型仓储需要的客商,所以建议做以下宣传Р a、彩页直接发放宣传(事实证明,此类方简易有效); b、专业物流报纸、刊物宣传;Р c、收集各成型市场大客户信息,进行对应的短信发送; d、班车的流动性宣传;Р e、人口密集区可适当选择公交宣传,以弥补户外宣传的空白; f、汽车广播宣传(建议选择专业频道)Р g、公交站牌、户外广告(此项宣传投资较大,前期不建议使用) h、小区内公示牌、电梯内宣传位(在后期的大众性宣传中可适宜使用)等等 C、突击宣传Р 此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页,组织班车,专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。宣传费用一览表(预估)Р (3)、其他支持Р ①进场优惠政策、鼓励性政策(对业务)、刺激性政策(对组织性质的商户)的制定和实施;Р ②招商团队的培训:礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定; ③流畅的物业、安全管理支持。Р 三、操作中的注意事项Р 1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如:其他市场拆迁信息等;Р 2、招商中利用现有的关系络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果;Р 3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好,紧紧把握潜在的要求,和商户保持良好的关系;制作规范的招商手册,对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训,此项非常重要,是进行下一步招商成功的先决条件;
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