档次,融入现代化的营销。市场协助创业培训后的商户积极争取国家各项扶持优惠政策,诸如贴息贷款、租金贷款、货物抵押贷款、税收工商优惠、上学就业政策等等。三、资金互助解决商户资金难题小商品包含种类较多,各细分行业的淡旺季相差较大,对于资金的沉淀和需求和相差甚远。可以利用一部分商户的闲散资金,结合市场收取租金后的剩余费用,再结合银行的理财产品线等,组织形成一个‘资金互助小组’,交纳或存入一部分资金加入互助小组的商户在资金需要的时候可以多贷款一部分流动资金用于经营。由于市场及时掌握商户的经营情况,可以根据其经营能力和商铺货物的随时变动对商户給与一定的授信,并且市场保安随时巡逻,对于相关商户的监管也比较及时。资金互助可以赚取利差已持续经营,也可以考虑不不盈利,为商户经营服务。四、目录营销开发市区团购客户将适合于对企事业单位销售的产品,诸如文具办公体育等用品,选取有竞争力的品牌制作成“营销目录”,包含尽量多的产品信息和较低的价格,与网上商城产品同步。安排专人对各个写字楼、工厂等单位进行拜访,赠送产品目录,同时达成战略合作意向,吸引各个单位成为市场长期的团购客户。产品定价基本接近或者略高与商户的实际批发价格,结算价格相当于商户之间的内部调货价,如此团购业务利润也会相当大。其次,针对部分单位账期较长比较挤压资金,商户不愿意做这样的生意,团购部门可以出面承接业务,然后直接与商户结算,到了账期后才同客户结账,帮助商户拓展业务,占领市场,不因资金和实力损失任何一个客户。五、展销订货会推广商户品牌各个厂家和品牌都会在旺季来临之前举办展销会或者订货会,为了吸引批发户的订单,实力较弱的批发户却没有能力为自己的下游零售客户举办订货会展销会。市场要选择一些有代表和影响力性的品牌,以及一部分经营理念和资金实力较好的商户,帮助他们举办或者扩大规模举办各种产品展销订货会,在下游零售店铺中形成市场的品牌力和影响力。
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