阐述Р1、期初和期末库存:这两个是一个相对概念。通常指的是月初和月末的库存数量或者库存金额。?2、存销比:存指库存,销指销售,就是库存和销售的比值。用来指导库存量是否合理。这里特指的是数量的存销比。?公式理解:存销比=销售/库存(必须是同一时段的比值)?3、SKU:指的是单款单色。?4、动销率:动销率是指销售SKU数与库存SKU数的比值,可以理解为SKU的存销比。?公式理解:动销率=销售SKU数/库存总SKU数?动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售?Р售罄率Р售罄率反映了产品的销售进度——是否受欢迎?程度如何??售罄率可以作为判断产品畅滞销的重要依据,为及时补货/推广? /促销/打折等货品管理活动提供重要数据参考。Р一般而言,生命周期为三个月的产品其各月售罄率为:Р周期Р第一个月Р第二个月Р第三个月Р第四个月Р售罄率Р20%-25%Р30%-40%Р60%-65%Р70%-80%Р如果第一个月某产品的售罄率为30%或者10%,该怎么办?Р存销比Р意义:一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持,从宏观上反映量是否合理。?广义上,存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量? (数量和金额)是否合理。细分到系列存销比有助于更直观地看出各系列? 的供需是否平衡,为如何提高库存质量提供依据意义:一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持,从宏观上反映量是否合理。?存销比过高(一般>4.5),意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。? 存销比过低(<3),意味着库存不足,销售会有损失,利润难以最大化。?例如:Р服装Р6月1日库存Р预计6月销售量?(可参考5月的销售量)Р6月初的存销比Р1200件Р500件Р2.4Р从以上例子中可以看到,6月初的服装库存是非常缺货的,需要至少补充500*3.5-1200=550件。也就是说该店铺的合理库存应该维持在1750件左右。
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