件 600件 150件建议落实到人员、班次,对目标进行更深层次的分解Р日销售 3件/天 15件/天 8件/天 15件/天 20件/天 3件/天Р早班 1.5件/人 7.5件/人 4件/人 7.5件/人 10件/人 1.5件/人Р晚班 1.5件/人 7.5件/人 4件/人 7.5件/人 10件/人 1.5件/人Р Р销售来源占比老客户 VIP客户朋友团购其他Р 30% 35% 15% 10% 10% Р注:针对性地对客户进行维护,节假日短信祝福、促销信息、天气状况转变温馨提示等,小朋友过生日可送一个小蛋糕,让顾客记住我们品牌,一想到童装就想到小虎憨尼,可持续一两个月只要购买产品的客户都送一张VIP卡(详见店铺运营手册)。Р注:1、每天对销售进行跟踪落实,并做好销售日报表,总结每天的销售; Р2、建议统计进店率、成交率、客单件数以及未成交的原因; Р3、每月统计各品类、颜色、码数的销售占比,新旧款占比,正价特价占比,了解店铺销售规律Р(客户购买的不是最好的产品而是最适合的产品); Р4、导购员一定要学会销售八步曲,顾客类型以及一些常见顾客提出的问题,提高成交率; Р5、针对性地对一些客户,比如说朋友、VIP一些优惠,因为每个顾客就是一个活广告,前期让Р客户以较优惠的价格来体验我们产品的好处,对后期的发展是很有利的; Р6、永远走在别人的前面,如:当别人新品上市打8.8折时,我们打8折,快速地争取客户和市场, Р不断地发展客户,后期市场才有可能做大做强,后期品牌知名度提高时,品牌才能强势起来; Р7、成功必有方法,只要有目标,有计划,想法设法并且去行动,目标会成为现实的; Р8、生意的好坏是和很多因素相关的,当生意不好时,我们首先要找出是哪方面的原因,没有人Р流量创造人流量,没有进店率想办法提升进店率,没有成交率想办法提升,生意是做出来的; Р不断地总结,找方法,会有成功的一天。
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