贵仁相助营销铁军特训赢(十)Р《区域市场大商管理之道》Р课程培训目的Р1、正确认识大商的定义及大商界定的标准?2、正确认识大商为什么要公司化经营的必要性?3、做大商职业经理人学会如何进行角色转换?4、亲自运营管理掌握终端的实战经验?5、掌握引导大商公司化经营的五大步骤?6、学会如何协助大商建立公司化经营体系?7、掌握大商公司化经营管理的八大关键Р第一课:大商公司化运营系统Р对大商的定义Р如何提升大商公司化运营程度Р五Р一Р大商非公司化运营的4大局限性Р大商公司化运营困扰区域经理的N大问题Р三Р四Р经销商公司化运营带来的好处Р六Р成长型经销商的四大问题Р二Р开篇讨论——Р1、各位区域经理对大商的评定标准是什么?Р2、请各位列举出你对大商管理的十大困惑?Р3、各位认为什么是经销商公司化运营?Р4、为什么经销商要做公司化运营?Р5、公司化运营是否需要职业经理人操盘?Р一:对经销商大商的定义Р1、销售回款Р2、组织团队Р3、渠道分销Р4、自身实力Р5、影响力Р6、市场容量Р7、发展潜力Р8、自身意愿Р八大因素Р案例讨论——Р某品牌湖南安乡代理商年销售回款近300万,在Р湖南市场年回款第一,全家精力都放在此项目上。长Р沙市场刚招商启动市场,经销商资源丰富,经济实力Р雄厚,但精力不在此项目。对于此两个经销商谁更应Р该作为公司的大商打造?Р一Р四Р一Р三Р一Р二Р一Р一Р老板太强,导致员工无能Р制度缺失,导致员工无法Р流程真空,导致员工无序Р文化沙漠,导致员工无根Р二:成长性经销商的四大问题
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