场之门”为理念,在高、中、低端三线同时出击,产品种类丰富,并且持续加大中端产品比重,以环保、节能为创新指导,不断进行技术创新开发新产品,配合国家政策,保持同产品的市场销售量。Р产品组合策略Р目标群体????产品定位?????市场趋势Р海尔双开门冰箱因其大容量的特点(539L大空间设计,可满足超大量食品的储藏需求,实惠实用。),将目标群体锁定在人口为4人及以上的家庭。Р全风冷无霜? 采用风冷制冷方式,三个温室都不会结霜,省心省事。温度均匀,保湿保鲜好。?电脑双温双控? 冷藏和冷冻温度可以独立调节,互不影响,控温精确,保鲜好。Р随着环保概念的普及,人们更加青睐于节能环保的家电产品。农村将是市场切入点的绝对优良选择!Р双门冰箱Р中国市场战略转移Р农村市场Р我国大中城市家庭冰箱拥有率已超过95%,而农村冰箱拥有率是22.7%。在冰箱市场整体供大于求的状况下,谁先占领了农村市场,谁就占得了市场先机。Р促进农村冰箱需求增长有两个重要原因Р1、市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重点,改造农村电网,改善农村交通、通信设施等,都成为培育农村冰箱市场的有利因素。?2、农村购买力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长,到目前,农民手中储蓄存款约达9000亿元,这部分资金形成了很客观的购买力。Р怎么样在农村定位?Р怎样建立农村市场的定位组合?Р海尔冰箱农村市场的产品到底是怎么样的?Р怎么样能够满足消费者的需求?Р海尔公司通过调查,在农村市场,低价格,高质量是适应农村市场的利刃,为了降低成本海尔的见解是:对产品的高科技元素做了一些削减,再增加一些特别适合农村生活习惯的元素,做出了不同系列的产品。? Р ? 海尔在村子里头确定了冰箱的消费市场,找到消费领袖,再通过这个消费领袖把观念传递给其他消费者,一年有一年的政策,完全地、真正地按照不同消费者的需求和购买行为做一对一的营销。
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