防伪:36元,2.5亿?密州春贵宾缘:38元,0.5亿?云门春春王:32元,0.6亿Р示例Р2018/8/11Р6Р1.2 市场主流价格带的确定Р用途Р主流价格带Р主流产品Р主要竞品Р市场容量Р主要经销商Р主要渠道Р婚宴用酒一般用哪款产品?政商务宴请一般用哪款产品Р一般情况,主流产品的流通终端表现价就是市场主流价格带Р未来主流价格带要预测:随着经济环境的发展,物价持续上涨,消费不断升级,我们要通过对经济发展形势的分析,了解未来几年内,市场主流价格带是否有上移的可能,Р2018/8/11Р8Р产品开发背景Р产品定位Р产品定位描述Р消费者环境发生了变化,如消费升级Р竞品的某款产品表现非常强势,我们必须通过开发新品来狙击对手Р企业自身产品结构出现问题,如产品线过窄或过短Р即是未来企业的主要形象产品或销量来源产品,为企业未来发展提供长足保障的产品。针对此类产品,我们不仅要考虑市场目前的主流价格带,更多地要去参照未来1-2年内市场的主流价格带。因为新品培育需要一个周期,真正占领市场还需要一段时间,放量会在1-2年后。Р格斗型产品是指为抢占市场份额专门针对竞品的某款产品而开发的非利润型产品。此类产品的最终目的是短期内狙击竞品,而这类产品的终端零售价制定方式是直接切入所针对竞品的价格带。在市场表现价上可以略有浮动,但实际表现价(扣除渠道政策以后)必须低于竞品价格。Р价位补充产品一般适合区域市场强势品牌或新成立之初的白酒企业。作为区域市场强势品牌,在跟基地市场必然是全价位、全渠道产品覆盖,而新成立之初的白酒企业,由于产品线过短,切入价格带较少,需要通过价位补充产品的开发来完善产品线,并树立主导的产品体系。Р战略主导产品Р格斗型产品Р价位补充产品Р2.1 产品定位及其描述Р2018/8/11Р9Р市场主流价格带Р产品定位Р终端零售价Р2.2 前两部分小结Р出厂价Р误区Р常规的思路Р终端零售价
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