优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。 2、 目标市场的选择: 企业最好选择消费人数众多,且容易树立品牌忠诚度的90后消费群;同时,选择容易树立品牌形象的市场国际市场,进入中高端市场,与一线品牌竞争体。 (三)市场定位(Positioning) 目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。我们通过地区市场分析发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二个方面: 1、当前国内市场,以90后广大的消费群体为主,对体育用品的要求,越趋于时尚和潮流化,随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功,这逐渐成为体育用品行业的发展趋势;同时,90后大多数是到校大学生,更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度,有利于未来发展。 2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手,他们是高端市场的两大巨头,90后李宁想要与之竞争,有必要做好产品的质量,做好品牌的形象。 通过上面的分析,我们确定在各个细分市场的产品定位: (1)国内市场的中高端市场的产品定位: 产品价格相对较高,适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时,在 面对国内市场二线品牌的竞争(如:安踏、Peak、乔丹等),要注重品牌的形象和产品的质量优势。 (2)国际市场的高端产品定位: 产品价格相对提升,与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化石公司未来的发展趋势,而相对较高的定位是走向国际化的前提,能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。市场营销STP策略是当今大多企业都必须进行的三步走战略。然而商场如战场,有的企业功成名就,在自己的领域占地为王、黄袍加身;有的企业却半路夭折,默然离开,这其实本没什么好多加评论的,有人成功就有人失败。只是有的失败却是极其可惜的,因为有的时候离成功也只有一步之遥了。市场营销STP策略并不是什么制胜法宝,其中的理解全靠个人,在实践运用中也不是呆板的死套路,只有灵活运用才能发挥其最大的神效
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