爬。无论从哪个角度比较,土狼都远不是猎豹、狮子的对手。但在草原,土狼的确能够从它们口中夺食,而且时常以猎豹天敌的身份出现。Р敏锐的嗅觉Р不屈不挠Р群体意识Р土狼的三大特征:Р营销呼唤狼性Р“狼性营销”这个词,最早见于华为的企业文化。通过“狼性”文化,华为打造了一支营销铁军,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。由此可以看出,在销售过程中,发挥“狼性”的特点,就会使得猎物手到擒来,并且,企业如果能成功地塑造“狼性”文化,就会大大提高整个团队的销售业绩。Р狼性营销与企业发展周期Р积极进取,适者生存Р跨越发展,超越对手Р持续领先,成就卓越Р审时度势,再创辉煌Р不进攻,难生存Р不跨越,难做大Р不卓越,难做强Р不转型,难长青Р营销狼性“四狠”Р对客户狠一点——精神服务,客户至上Р对公司狠一点——忠心耿耿,全心奉献Р对自己狠一点——严格要求,全力执行Р对对手狠一点——残酷竞争,全面封杀Р课程提纲Р一、以客户为导向的营销策略?二、大客户分析?三、挖掘需求与宣传介绍?四、建立互信与超越期望?五、客户采购的六大步骤?六、针对采购流程的销售法?七、销售人员的类型分析?八、成功销售的九把金钥匙?九、认清产生业绩的因素Р【情景1】Р销售员:我手中有一枚印章。您看,它的包装非常漂亮,打开盒子,里面是一枚精美的印章,它价值500元钱。您是否愿意花500元钱买这枚印章呢?Р客户:我对产品不了解,我不买。Р【情景2】Р销售员:那么现在我给您介绍一下。打开包装之后,您就可以看到一枚金光闪闪的印章,印章外层有非常精美的雕刻图案。打开这个外层之后,里面有一块和田美玉,您可以在玉上刻上您的名字,然后在各种场合使用这枚印章。现在,您对产品有了初步了解,它的价格是500元钱,您愿意买吗?Р客户:价格是500元钱,我怎么知道它值不值,所以我很难做决定是否购买。
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