达地区。?③购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。Р第二讲:茶叶市场营销学概述Р茶叶市场营销学的含义:?从以下几个方面概括:?1、研究经营理论----把握规律;?2、研究经营思想----如何满足顾客需求;?3、研究经营战略与策略。?战略:长远、总体的设想和规划;?策略:具体方案的集合,行动方针等。Р茶叶市场营销学研究对象、范围:? 对象:以满足茶叶消费者需求为中心的企业营销活动及其规律。? 范围:贯穿整个市场营销过程。Р第三讲:研究茶叶市场营销学的意义Р有利于促进茶叶企业及茶叶区域经济的增长。?有利于茶叶企业的持续发展。Р第四讲:茶叶市场营销的新思考Р你所认识的茶叶品牌??立顿、三得利。。。?中国茶品牌的印象??相比英国“立顿”和日本“三得利”世界级茶叶品牌,中国的茶叶品牌还处于萌芽时期。?今天的茶叶应该怎样营销?怎样逐步培育出大的世界级的茶叶品牌?Р我们必须思考的问题:Р1、茶叶到底是文化还是商品??纵观茶叶发展史,似乎茶文化总是和茶叶营销结合在一起,如影随形,以至于现在的茶叶经营者做茶叶营销就考虑茶文化的传播和带动。文化传播有一个特点——慢,需要经过长期的经营的积累,做好形成文化沉淀,但茶叶营销却需要迅速的实现营销目标,造成两者的内在冲突。于是茶叶企业的发展缓慢。Р世界级的茶叶品牌从来不把茶叶作为一种文化产品,而是作为普通的商品进行营销,因为茶叶是商品,所以可以付诸很多的内涵,赋予更多的理念和传播的亮点,中国的茶叶经营者是否可以先把茶叶看成一种商品再进行营销构思?Р2、使用茶文化拉动茶叶营销还是把茶文化仅仅做为一个茶商品的支撑点??茶叶企业经营的是商品,要的是经营茶叶的销售业绩,随后收获的是经济效益,文化只是茶叶经营和传播的一个支撑点,不是全部,做世界级的茶叶品牌就要先考虑市场的需要和消费者的需要,我们要销售市场和消费者需要的茶商品,而不是强加在茶商品上的文化产品。
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