越低,形成恶性竞争。?所以在传统的线下奶茶店渠道要和多家奶茶品牌形成战略联盟,通过初期低价吸引开拓市场,排除竞争者进入,深挖营销渠道的潜力,将销售形成雏形后,在以质量优势打开市场。?(2)进行新型渠道开发?在饮品市场多数外卖包装仍旧采取塑料制品和纸袋形式,现调杯装饮品的便携外卖装置并未受到广泛认知,所以企业不仅要在奶茶市场上进行推广,还应该在咖啡市场进行推广。同时,由于目前速溶市场进行生产杯装速溶饮品,该市场也是具有巨大的开发潜力。?7.促销策略?突出宣传产品质量是促销策略中最主要的一点。无论是什么产品,价格定位如何,其质量是决定企业能持续发展的王牌。对于新型奶茶外卖包装来说,既然产品质量比市场上一般的奶茶外卖包装质量更加优越,那么,可以以此作为同价位外卖包装产品最有力的促销宣传策略。 8.实施方案?针对于目前的市场调查,新型的奶茶外卖包装的营销可以从以下几方面进行实施:?(1)提高产品生产质量。作为企业的主要生产产品,在保证成本不超额的情况下提高生产工艺和产品质量,使其在营销中具有可宣传的卖点,在同质产品中脱颖而出。?(2)建立品牌形象。良好的品牌形象也是营销的必要手段之一,就比如宜家的居家品牌,已成为消费者心目中的普遍共识。企业应在宣传策略选择上从原本的品牌形象中衍生出产品形象,来树立产品在消费者心目中的认知。?(3)积极开发营销渠道。企业市场部进行营销时,须考虑营销投入的成本和利润。初期的营销渠道开发可能成本投入较大,回收利润不客观,但一旦市场打开,成本急剧缩减,利润会逐渐加大。因此,在开展渠道营销时,要注意和线下高端奶茶品牌的合作。?(4)后续方案调整。通过以上分析,营销方案可能还存在一些不可预见的因素,因此,可以根据市场的变化进行后续调整。?新型的奶茶外卖包装设计是比原有包装更加便利和人性化,其更加适应人文市场的营销手段也会进一步打开市场,成为外卖包装的明星产品。
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