班会议和事业单位的会议。Р3、散客客源Р散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东、上海和北京等地。Р1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门拜访。Р2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。Р3、根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、。Р4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。Р5、扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。Р6、开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房, Р二、餐饮部Р(1) 增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。Р(2) 举办“美食节”,中西餐培训班。Р(3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。Р(4) 开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。Р(5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系。) Р三、内部消费链建立РA、通过内外促销宣传链完成内部消费链Р1、外部宣传和促销Р(1) 岛内外新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作,同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度。Р(2) 交通工具上的宣传: Р如:飞机上的介绍和代理订房业务,海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。Р(3) 人员促销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传,电子邮件,其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网,把客人吸引进来。
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