!Р•寒暄赞美,打开心扉?•收入模型,榜样先行?•前景展望,目标晋升Р•明确标准,分析架构? ?•关键时点,关键人物Р•增员节奏,业务进度?•自主经营,新人辅导?•齐心协力,支持帮扶Р成功的规划面谈——流程Р圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究Р第一次面谈?目标:有效上岗?面谈时点:? 岗前培训后?面谈要点:? 快速上岗举绩? 快速转正? P30填写与活动介绍Р第二次面谈?目标:建立晋升目标?面谈时点:达成转正条件后3天内?面谈要点:? 1310收入模型? 增员渠道增员方法? 主任晋升架构图? 增员成功案例分析Р第三次面谈?目标:快速健康晋升?面谈时点:第一个新增岗前班送训后?面谈要点:? 增员就是增架构? 晋升节奏明确? 初步建立自主经营? 和新人辅导意识? 新人辅导的三个动作Р第四次面谈?目标:强体和晋升规划?面谈时点:达成晋升条件后3天内?面谈要点:? 主任是寿险事业的起点? 1310模型规划强体育成? 准主管培养对象选拔? 相关管理制度沟通? 活动及新人养成要求Р决定新人成长的四次规划面谈Р岗前结训Р第一次面谈?目标:建立当月晋升正式业务员目标?面谈时点:岗前培训后?面谈要点:? 1310收入模型? 转正路径? P30填写Р小张,8月岗前培训后新人为例—Р谈一谈:Р如果你是小张的主任,会如何规划小张当月晋升正式业务员?Р圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究Р收入规划——寒暄赞美,打开心扉Р话术示范Р王主任:小张,听岗前培训的班主任老师讲,你在这次岗前培训中表现非常好,学习积极、还竞选了班委,收获一定很大吧??小张:现在对保险的看法和以前真的不一样了?王主任:现在你也顺利结训了,那我们花10分钟时间把你后面发展做个计划吧,你对自己以后在太保的收入是怎么考虑的?小张:我也不太懂,想听听主任的
全文预览
