股东队伍争取扩大到期100人。Р2.全年寿险价值保费考核目标360万元,奋斗目标450万元。Р3.组织举办10期新人班,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会。Р4.建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施。Р5.加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传,迅速的打响品牌。Р6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实用的营销工具。Р三、方案措施Р1.战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战Р通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度,为管理提供良好依据。Р2、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才Р组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台,同时出台服务部管理方案。Р3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月到人Р与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标达成情况。Р4、招兵买马——开展增员活动,发展兼职协保员队伍Р前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训,在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员,迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
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