比如如何约客户见面,如何促成,怎样和私人老板谈保险等等。二早会是我们部门自己开的,会对你的遇到的问题做解答,也会安排一些演练,来提升你的技能。当然参加早会要穿正装的;第二认真完成主顾开拓计划100,并加以分类,这样我们每天才能有计划、有目标的工作。每天出去拜访前我会帮助你指定一天的拜访计划。;第三每日5访并认真填写工作日志,总结不足并加以改进。根据计划100每天坚持5访,每次拜访结束给我个电话,无论成败一定要总结;第四每日必看个险晨讯,积极参加公司组织的各项培训,只有这样你才能快速的提升自己的专业技能。最重要的是,保持空杯和乐观的心态,简单听话照做,相信师傅,在拒绝中不断成长,这样就能达到这个目标(11)。6、达成目标之能力提升老S:同时你要掌握这些技能:第一按照《计划100》进行主户开拓,不要每次都只拜访A类客户,要拜访不同类型的客户,这样客户资源才不会枯竭;第二掌握面谈的要领,熟用三讲,就像你在新人班上学到的一样;第三掌握转介绍的方法;这些技能你在新人班都已经学过,只要不断演练、运用以你的素质肯定没有问题的(12)。7、复述确认签卡老S:在我们营业部没有很多人做的很好,像XXX他就是XXX做的非常好,他现在一年能赚1000000,像XXX他原来就是刚来广州一个都不认识,他每天坚持5访现在已经是高级经理了。。。备注:(11)一定要让新人明白这些习惯不难做到,但是贵在坚持。询问新人那条有疑惑,再加以讲解。(12)强调技能是在不断实践和不停的演练总慢慢提升的。(13)列举自己部门的例子,只要能坚持做到就一定能达到目标。备注:(13)。好,我们再回忆下我们刚才聊的,你的目标是。。。你说你能做到。。。(引导填写承诺卡),光说是没有用的,想要和得到之间还有两个字就是做到,你能做到么,好,够男人。那我们签下承诺卡,我既然带你进来就要对你负责,我会尽我所能帮助你,并监督你达成你的目标。
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