队伍,早会是寿险管理的重要抓手,通过严抓早会出勤既能提升业务队伍凝聚力又能提升战斗力。三、严格早会训练,没有训练的早会是不完整的,早会训练是检验早会经营质量的重要方法,必须提前一天准备好符合次日早会内容的训训练工具,训练时间安排应不少于早会时间的三分一且必须要求全员通关。4.非现场早会督导操作早点:一、建立早会反馈沟通工作群。二、确定早会反馈对接人,且反馈内容需经营服经理审核。三、明确早会反馈模板,通过反馈内容了解队伍早会经营情况,早会反馈内容应包括早会主题、早会主讲、早会参会人员,且早会参会人员应细化到财富总监、财富经理、财富顾问,最后应通过简短的概述今日早会经营内容及训练效果。行事历收集1.行事历上交责任人:营服经理为行事历制定第一责任人。2.行事历上交时间:行事历上交应为每周四上交下周行事历。3.行事历填写内容:应根据筹建节奏制定每日的早会安排、产说会安排、创说会安排,本周增员计划、业务目标及重要工作事项。4.行事历的审核:作为省公司必须严格审核机构上交行事历,对于不符合筹建节奏的行事历应退回并要求机构负责人重新填写并反馈。首爆业绩摸底1.业绩摸底时间:业绩摸底时间从机构转在职结束,一般为次月月底25号左右。2.业绩摸底责任人:业绩摸底营服经理应为第一责任人。3.业绩摸底反馈时间:应在每日18时前反馈当日机构最新的业绩摸底情况。4.业绩反馈内容:业绩反馈内容不应是大体的储单保费和出单件数,而应明确到每个业务员储备了几张单什么单每张单的规模保费,储单统计的越详细证明越真实,最终承保的可能性越大。5.明确首爆目标:要让各机构在首爆月自己确定明确首爆日及首爆月目标。6.业绩炒作:寿险经营是排名文化的经营,要通过系统录入的保单及时制作首爆战报,烘托业务氛围。战报的制作应围绕预收规模保费,承保规模保费,主管活动率,全员活动率,主管入星人力,全员入星人力等几个方面来进行每日排名。
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