就吹紧箍咒)?猪八戒有幽默感,能缓和团队气氛?(管理方式:理管;正向的思想引导;多给表现的空间)?沙和尚任劳任怨,能干脏活累活?(管理方式:情管;基础工作的正面教材;)Р明确个人定位Р6/6/2018Р4Р按需求分成四类:?会前(资源搜集人)?会中(电话邀约人)?会场(主攻手)?会后(客户主任)Р找到合作对象Р明确个人定位Р6/6/2018Р5Р按特长分成四类:?学习部长?(新资讯搜集;早会安排;模拟安排)?纪检部长?(监督5S;纪律提醒;监督经理)?后勤部长?(物料采购;会议记录;办公设备检修)?财务部长?(管理基金;组织活动;跟进奖惩)Р明确个人定位Р6/6/2018Р6Р韩非子的法家文化,主张严厉法治(鼓励是最大的压力,打击之前要找证据,打击之时在人后,打击之后给鼓励,没有合法只有合理);?老子的道家文化,主张无为而治(授权和创新,授权和监督永远是在一起的,创新包括思想上的突破和工具的创新);?孔子的儒家文化,主张是“仁”、思想下的感化、人性化。Р不同员工的管理方式Р6/6/2018Р7Р走动式的沟通:?讨论会(让员工互相捕捉优点)?留面子(奖于公堂惩于暗室)?分享、PK(把员工推向公众)?活动(书信传情、杯酒传情、聚会传情、生日传情)?第三方(经理之间、商务后台之间的协同沟通)Р走动式沟通Р6/6/2018Р8Р哪些重要时候去沟通:?核心:准确把握员工的心态,及时沟通?邀约前、邀约中、邀约一天结束都要找重点人沟通?发工资的第二天要集体沟通?半离职状态员工在干掉前沟通?部门小组长要每日沟通Р走动式沟通Р6/6/2018Р9Р把激励变成口号去传播:?例如:站起来就不要倒下;成功无捷径,坚持加勤奋;总结是成功之母;言行一致是成功的开始;销售拒绝一脸死相……?内外优点放大化?鼓励传帮带?外部部门PK,内部小组PK?亲情文化是最好的激励良药Р走动式激励Р6/6/2018Р10
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