,这就是你的魅力。?•◆聆听力。对于那些受教育较少,甚至疏于训练的人来说,多听一听也是一把交流的钥匙,要让对方感觉到你很重视他,你要学会?聆听别人说话,多听就是你的聆听的技巧。?•◆说服力。这是一项鼓励人们接受你的领导,或是采纳你意见的一种技巧。一个观点,无论它有多么伟大,倘若不被采纳都是无济?于事的。你销售的产品讲得再好,但是顾客没买,顾客没有采取购买的行动,是不是你说服的技巧还有问题?这就是你需要具备的一种魅力。?•◆见识力。无论你是一个多强而有力的雄辩者,在建立人际关系上有多大的能耐,你的形象有多好,甚至于你利用的天时地利方面?也都做得很好,但你总得有很多东西可说才对,否则你就是一个空架子,所以你要不断地充实你自己。?•◆人际力。不了解他人的风格,却想建立某种联系是不可能的,要在一个销售过程中,成为一个拔尖的销售人员,就要学会怎样去?适应别人,前面所讲的客户的利益导向或客户导向的这种销售,就要求销售人员应站在客户的市场去看,要适应他人,所以要努力提高你行为的适应性,建立良好的人际关系。?•◆时空力。这一点时常被大家所疏忽,事实上时空能力既能促进人际关系的调和,又能够打破关系。不同的时间、地点,你能与每?个人都相处得非常愉快,这也就是适应他人的能力。?•可见,并不是每个单一的因素就能构成个人魅力,实际上一个拔尖高手之所以有魅力是因为他有着这样一个连成一体的方法或技巧。?魅力并不是天生就有的,也不是建立在智商或遗传基因的基础上,也不是建立在你有多少钱和财产或多幸运多么高的社会地位上, 最重要的,这一切的一切都是通过你的个人努力而获得的。?-Р销售在营销策略中的地位Р达成销售Р–价格策略: 合适价格Р–产品策略:好东西!Р–渠道策略: 让消费者买得到Р–促销策略: 广告; ?公关; 促销; 人员推广Р–质量管理; 人力资源支持系统Р销售是营销工作冰山中的一角。4p-4cР-
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