专业销售技巧Р课程纲要Р购买动机及优势的建立Р寒暄问候、打开话题Р销售前的准备与计划Р职业化塑造Р产品竞争优势分析Р成功的需求调查分析Р客户异议处理Р获取承诺阶段战术应用Р只用口述?100% 想说的?80% 说了出来?60% 被听到Р口述+视觉+笔记+参与Р掌握学习的方法Р建立学习型组织Р关于培训Р50% 三小时后?20% 三天后?5% 三个月后Р70 - 80% 三天后?50 - 60% 三个月后Р职业化塑造РSomebody said, ? ? you listen, you forget? You watch, you remember? You do, you understandР我们的课程讲给谁?Р渴望成功的人?有学习意愿、希望将工作做得更好的人?有能力学习方法、改变行为习惯的人?真诚、谦虚、并有着一颗感恩的心的人Р125Р销售管理的困扰Р销售业绩Р时间(in month)Р库存Р销售预估Р销售实绩Р我们的目标Р业绩Р技能Р知识Р行为Р环境Р环境Р——随时散布疑云?——有传染性?——使人悲观?——使人不能享受人生Р消极心态Р我们最大的敌人—我们自己Р积极心态带给你Р——为你带来成功环境的成功意识?——让你保持生理/心理的健康?——让你拥有爱心,……?——让你内心平静,…?——让你长寿并让生活平衡?——驱除恐惧,………?——把失败视为自省的机会,…?——在逆境中看到/找到成功的契机,…?——免于自我设限,…?——充分了解自己和他人的智慧Р心态是你真正的老板
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