功德事业。一人从事保险工作不过造福几百个家庭,如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗?邱吉尔说:“如果我做得到,我将在家家户户的门口写下保险两个字”。使保险更扩散,这应该是我们不能忘怀的初衷。事实4:增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志根据统计,每年40%新业绩来自于新人。如果没有新观念和持续力,老人的表现就乏善可陈。新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风,往往带给单位新的气息和风气,有时只是一两个新人的帮助,整个职场的气氛即为之改变,业绩随着一飞冲天。要能有效的发展业绩,增加新人是最有效率的作法。事实5:增员符合寿险的行业特点保险论责任、论人性,必须诚恳相谈,当面剖析劝服,所以它是劳力密集的工作,以时间换取空间的事业。多少人做多少业绩,所谓“有树有鸟栖,有人有业绩”一点都不为过。事实6:增员是借力,可以突破我们的“业务禁区”“成功者先有能力再找机会,平庸的人先有机会再找实力”。每一行都有他的专业知识和默契,一个人再怎么通才也不可能行行皆通、行行皆精。为求打入该行业求得有效的绩效,光靠自己的努力是不够的,如果有借力,应用化身原理,进入各行的区域是事半功倍的聪明之举。就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会,拥有各行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然面有效的作法。面且因行业的特性比较,在付出及收益的差异下,“艰困行业”的人员进入保险界是合理的事。事实7:“直辖”是寿险经营的永恒主题不管晋升到那个阶位,业绩的计算、比赛的标的都是以直辖成绩为准,而最大的利益也在直辖单位。“问渠那能清如许,唯有源头活水来”,没有活水,清潭也会变为污池,少了新生命的加入,单位的色彩不可能是彩色的,而且要以身作则,以业绩耀入,直接表现不能不让人刮目相看。最亲的业务人员是直接子弟,最佳的表现来自直辖业绩,再辉煌的过去,再强的实力,如果不能以直辖去印证,那都是难以说明人的。
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