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寿险培训体系介绍

上传者:相惜 |  格式:ppt  |  页数:17 |  大小:1856KB

文档介绍
13Р8Р9Р新人加油站Р6个月Р潜龙之旅Р3个月Р保险规划师发展之路Р17Р16Р14Р18Р15Р主任研修?培训Р高级主任?晋升培训Р育龙计划Р部经理?养成培训Р创说会Р目标市场研修Р22Р21Р19Р23Р20Р晋升工程——职业经理人发展之路Р27Р26Р24Р28Р25Р32Р31Р29Р33Р30Р腾龙计划Р部经理?晋升培训Р合格保险规划师Р高级保险规划师Р飞龙计划Р入司Р入司1个月Р入司2个月Р高额保单销售Р目标市场行销Р客户服务行销Р顾问式行销Р财务规划式行销Р部经理?研修培训Р职业道德培训(ETC)Р晋升?COPР留存工程——帮助新人顺利留存Р寿险培训生产线Р基础二:各层级业务员的培训需求РKASHР认识平安?保险原理?寿险产品?综拓产品?……Р职业道德?心态调整?……Р销售技能?增员技能?管理技能Р制定目标与计划?时间管理?……РA-态度РH-习惯Р课程?管理Р平安礼仪?寿险金钥匙?事业发展要素Р每月开班五整天课时Р销售流程概述?寻找准主顾?约访?销售面谈?成交面谈?售后服务与转介绍Р产品知识入门?重疾类主打产品介绍?分红类主打产品介绍?附加类主打产品介绍?金领建议书Р目标与行动РK-知识РS-销售能力Р培训部主办Р签约新人参训Р岗前培训?学习地图Р新人必须掌握的核心内容Р日常管理?系统Р增员系统Р辅导训练?系统Р销售支持?系统Р绩效管理系统Р五大系统为中心Р部经理必须掌握的核心内容Р单元一:计划——计划期望的成果?单元二:沟通——有效沟通?单元三:增员——增员赢家?单元四:教育与训练——通过能力建立信心、培养独立、负责任的业务员?单元五:营销——创造准主顾的吸引与信任?单元六:督导——持续督导重要的事项?单元七:培育中层主管——组织发展最大化?单元八:成为专业领导人——增强领导技能Р四天РPAPPMII课程内容Р基础三:业务员(尤其是新人)留存指标的变化

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