制度,促进合作销售Р严格项目最低限价制度,防止恶性竞争Р积极协调资源,对渠道销售漏斗中的项目进行支持Р根据漏斗情况,开展小型市场活动或集中打单支持Р修订管理条例,使其更具操作性和效果Р把停止优惠分担改为经济处罚和提高结算扣率Р通过激励措施,支持业绩的达成,引导代理商的转型和能力提升Р帮助代理商包装本地样板用户案例,并给予适当的推广费用支持。Р给予相应的技术支持、培训、指导Р针对金蝶、浪潮、新中大、金算盘等主要竞争对手客户Р给予对应产品部分售价结算支持Р鼓励协作销售,根据项目数量和项目金额给予适度的投入。(免费培训,市场费用分担,免费顾问人天数的支持等)Р鼓励中低产出的经销商大幅度增长;加大渠道市场投入,并将部分市场投入作为渠道奖励Р设计恰当的激励政策Р整顿渠道秩序,打击黑代理Р对支持黑代理的源头进行坚决处理Р代理会前提出操作办法Р渠道业务组织建设、管理能力提升和员工发展Р修订集团预算假设,确保渠道业务的费用预算的合理性Р1.地区分销收入计划的10%作为渠道经理的人员费用和运营费用和分公司的整体运行和对渠道业务的支持,售前顾问的项目支持提成。Р建立集团、大区、分公司三级渠道管理体系Р1.总部建立渠道规划/管理能力?2.大区/分公司建立渠道业务支持能力Р对外称谓:?总部渠道业务代表?大区渠道业务代表Р加强渠道业务的垂直管理力度Р渠道业务代表专职专岗,严格垂直考评Р推行平衡计分卡,保障战略执行Р制定渠道平衡计分卡,规范业务流程,化战略为行动Р提升渠道代表专业能力,提高团队的战斗力Р1。渠道业务经理掌握U860产品基础知识,能够支持ERP1/2的销售;配备U86产品顾问?2。管理知识培训(USS,USM,渠道管理)Р优化渠道业务代表激励机制Р1.财务指标?2.其他指标:大项目协作、伙伴满意度等Р建立支持渠道/伙伴业务的IT系统Р优化渠道/伙伴网站;建设协同办公平台;启动知识管理工程
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