客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作;Р(2)、圈定目标团体单位,进行初步洽谈; Р(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:Р该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等; Р2、大客户单位巡展期2017年6月1日-7月1日Р(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;Р(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜; Р(3)、保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动, 并及时向管理人员反馈; Р3、大客户单位签约7月1日以后Р(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施; Р(2)、收集大客户单位团购数量;Р(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;Р七、大客户单位(初定,拓展工作中进行增补) Р八、具体工作安排Р(1)工作安排Р(2) 物料清单准备注意:Р1、补充物料将以报告形式申请。Р2、在大客户拓展工作中,需要车辆的配合,在车辆不能到位的情况下,交通费用由篇三:Р房地产大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展执行方案Р一、工作目的Р(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
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