新产品上市策划1参考资料1、《营销策划》,张光忠,中国财政经济出版社,2001,第九章2、《营销大策划》,肖志营,天津人民出版社,2004,第3、4、5、6、7、8章3、《产品上市》,刘永炬,京华出版社,2004年4、《企业营销策划》,叶万春,中国人民大学出版社,2004,第7、8章2培训内容上市策划流程上市策划方案构成市场推广手段3一、上市策划的流程产品上市准备确定目标市场和突破口选择进入路径进入策划监督策划实施并修正目标市场进入经营41、产品上市准备市场调查消费者需求调查经销商调查竞争对手调查宏观环境分析产品卖点设计52、目标市场的选择顾客市场地域市场领域市场63、选择进入路径推式策略拉式策略74、进入策划信息告之渠道与方式:促销策略产品销售通路:直营、经销、连锁价格体系组织与队伍建设8二、上市策划方案内容公司资源分析市场分析营销目标产品分析渠道策略市场推广招商策略客户生意发展策略营销执行管理预算表执行时间表91、公司资源分析公司规模主营业务进入细分市场的目的战略目标资源优势投入规模(包括生产、技术、组织、市场投入等)10
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