新品上市计划书

概况Р白酒是世界六大名酒之一,因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样,呈百花争妍的态势。?白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期?中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业?市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重,使白酒税收贡献和盈利能力,已处于较低水平。Р泸州老窖Р泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元?公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。?目前,公司按照现代企业制度的要求,加快市场化的改革步伐,实施品牌发展战略和可持续发展战略,形成以酒业生产经营为主,相关多元化发展的大型现代食品企业。Р市场经理首先要提出新产品上市计划书,并和各部门进行讨论以便各部门充分发表意见并承诺要完成的工作Р主要内容(附上市计划书模板)Р1. XX 系列产品上年度回顾(产品线延伸或旧品替代)?上年度销售和市场分析?- 主要的成长、下降及其原因?- 按产品品种的分析?- 按地区的分析?- 分销铺货?竞争对手分析?- 竞争对手的新产品、定位、价格等的策略及其影响Р2. 新产品营销目标? 销售目标? -分销铺货? 营销目标? -销量、利润目标(量化)Р3. 营销战略?品牌定位?目标用户?产品策略?价格策略?媒介策略Р4. 市场支持?支持活动目标?用户?客户?商店Р5. 各部门的主要工作?市场?销售?生产Р上市准备Р上年度生意回顾是为了总结品类或同系列产品的市场表现以及竞争对手的情况,来总结经验和教训Р上市准备Р竞争情况分析Р同类产品的市场表现?竞争对手在销售和市场支持方面的?竞争对手的新产品策略:?主要产品组合?产品定位?媒介策略Р上年度销售和市场分析Р销量和分销?主要的成长和下降原因?按产品品种的分析?按地区的分析?分销铺货?市场和销售支持活动分析Р利润?量利本分析?在市场和销售支持活动分析?预期和结果Р可总结的教训和成功经验