设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等.二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以淘宝新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析.最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上. 三、产品概念创意与规划 通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段, 1.产品概念阶段 1)产品创新的源泉分析 2)创意的评估及筛选. 3)产品品牌内涵分析 4)产品技术分析 5)产品定位分析 6)产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键 2.产品定位阶段 1)产品消费者定位 2)产品群(系列)定位 3)价格策略定位 4)总体要求 ●容易让产品的特点直接让消费者所接受 ●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势 四、市场活动方案市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由.具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异.
全文预览
