【孔雀城2.0产品品牌策略】Р上海华与华营销咨询有限公司?2010·1·22Р案名Р话语体系Р品牌符号Р产品结构Р媒介建议Р1·案名Р王总否定“大孔雀城”,认为其与“孔雀城”易混淆,实质是——?我们忽视了“孔雀城”与2.0产品在客群上的重要区别。Р反思:Р孔雀城的客群可以概括为“市内有豪宅,郊区有别墅”的精英家庭,那么,?2.0产品的客群是谁?Р·市内多代人同居,需要提高居住品质的购房者;?·在京工作时间不长,解决家庭人口增长; ?·外地人在北京工作或经商解决子女就近上学问题,如玉泉营、新发地、木樨园等; ?·工作或居住主要在北京南部,对大兴、丰台、亦庄等地有购房需求但承受不了这些区域的价格;?·外地人在京居住工作,给父母买房方便照顾,但又承受不了北京城区房价;?·认可南城发展规划,进行投资;?·地缘客户Р这些是我们的所有客群,?而不是我们的目标客群。Р原有的目标客群分析Р2.0产品目标客群聚焦Р把所有人列为目标,?就等于没有目标。Р我们的地段和公寓的产品类型决定了,除了投资需求之外,所有购买我们的产品的,都是“不得不”买房子的这部分人。?——刚性需求Р中国特色的购房阶段性——Р调查数据表明,26-30岁的年轻人正在成为潜在购房者的主力构成,所占比例达到31.3%;位于31-40岁年龄区间的比例为22.5%;41-50岁区间的所占比例为17.8%;而51岁以上占22.2%,均低于26-30岁的31.3%比例。Р——来源:新浪乐居《2009年北京春季房展会购房者置业需求调查报告》
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