2012中国照明经销市场峰会Р照明渠道变革与经销商的创新之道Р陈海权Р日本中央大学博士? 暨南大学现代流通研究中心执行主任?广东省现代物流研究院副院长?中国市场学会流通学术委员会副秘书长Р2012/6/9 琶洲会展中心Р一、照明渠道变革的新趋势Р渠道变化与哪些变化有关Р市场Р厂家Р照明行业的传统渠道模式与载体Р四大渠道模式Р品牌代理模式Р直营模式Р工程模式Р网络营销模式Р载体Р专业市场Р卖场(如红星美凯龙等)Р网络Р政府采购Р照明渠道的新变化Р(1)市场拓展:企业开始重视二、三级市场,深耕渠道;?(2)由单店经营模式向连锁经营模式转型?(3)制造商向下游抢占零售终端(扁平化)?(4)由产品交易平台向家居情景体验式平台转型?(5)由单一的照明产品代理型向泛家居行业嫁接转型?(6)电子商务方兴未艾Р照明行业的竞争态势Р以中小型店的经营模式占主流?行业集中度非常低?市场还处于供过于求的阶段?产品竞争激烈,市场秩序混乱,处于整治阶段?渠道多元化Р竞争态势Р 产品竞争Р ? 渠道竞争Р产业链竞争Р照明市场需求的变化Р品牌、质量备受关注Р消费者由感性消费向理性消费转型РLED新光源发展迅猛:新需求Р新竞争环境下?照明分销商面临前所未有的新挑战Р二、照明经销商的存在理由以及?新时期的重责Р经销商的作用Р经销商是厂家进入陌生市场的入场券Р经销商是厂家的销售经理Р经销商是厂家的商业合作伙伴Р相互利用,才能较好合作!
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