员系统解读Р核心?育龙四部晋升文化?助理运用Р基础?业务系统Р创说会?LASS测试Р面谈Р代理人、岗前训练Р办理上岗Р主管辅导Р社会对保险营销从业人员的偏见与误解Р传统流程Р过去的增员模式Р五花八门?招揽话术Р创说会?LASS测试Р面谈?追踪Р代理人、岗前训练Р快速?启动Р办理上岗Р见习期(参加产说会)Р客户?服务Р业务?助理Р话务员Р新人Р脱落Р认识?认同?融入Р无意愿?无能力Р另类流程的出现:升级Р……Р保单Р保单Р产说会Р共同展业Р五花八门招揽话术Р邀约Р聘用增员助理?招聘放大入口Р增员系统升级后解决的主要问题Р扩大进口,广纳人才,体验保险销售,提高新人的培训、上岗量?系统的面谈追踪流程,解决新人面对销售的困惑与胆怯Р新人进来?直接漏掉Р增大进口?增加体验?提高上岗Р体验Р把漏斗做大Р升级Р增员系统升级后的特点Р增员量大:增员助理专门招聘,提升绩效;变换招聘理由——招聘各类助理,扩大增员量?主动筛选:利用新人在营业部(产说会)的体验,发现新人潜质和问题?封闭管理:新人体验期单独管理,严格要求?配合训练留存系统:营业部主动出击,快速启动培训,实战演练通关,提升上岗、转正率?组织发展引导前置,形成人力发展循环圈:组织发展意识转正前沟通,让新人紧跟/照做Р伯乐式:Р韩信式:Р两种模式的比较:Р重挑选——先天Р重培养——后天Р意愿——强烈?年龄——中年?人脉——广泛?10选1、选2??愿者上钩Р意愿——由弱到强?年龄——开放式?人脉——没关系?10选9、选8??多多益善,事在人为Р升级Р伯乐式:Р韩信式:Р两种人力发展模式各有利弊,我们不排斥使用哪种方法:Р操作专业性要求低?直接成本低Р增员率偏低?发展速度慢?指标一般Р启动慢?操作专业性要求高Р高增员率?低脱落率?发展速度倍增?指标健康Р韩信式:Р伯乐式:Р利Р弊Р市场人力?资源供给Р时间Р市场人力?资源供给Р伯乐式Р韩信式
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