职者-思源人的流程环节三、转换率提升渠道搜索电话邀约复试初试启程班培训入职 3个月试用期简历量预约答应量初面量复面量入职 2378 81 573 53 17 2013 年 10 月份电邀组成立第一个月经纪人招聘漏斗 24.1% 65.1% 14.1% 32% 电话转入职率仅为 0.7% 必须“开源节流”开源: 增加简历数量及面试人数; 节流:降低招募环节中不必要的流失率,提升每一环节的转换率。战术团队技能 9 报告逻辑框架三、转换率提升简历量预约答应量初面量复面量入职经纪人招聘漏斗增加简历数量: ①第一时间关注主投简历, 主动投送,意向度高; ②提高主搜简历量: 通过关键词进行搜索,建立关键词库,分析效度,提高简历搜索的精准度; ③提高主投简历量:统一发帖模板, 提高发帖质量,校准发帖频度,保证发帖数量;按时段维护帖子,以增加主投简历; ④网络渠道精耕: 做透现有网络渠道,分析网络端口使用效度;配合有效产品,进行渠道深化; ⑤开拓新网络渠道: 小型网站的开发, 如 597 、首都人才网、北京军地人才网、应届生网站等。报告逻辑框架增加简历量——主搜+主投类别关键点关键管理举措主搜①职位(经纪人、销售、服务员、客服) ;②年龄( 18-38 ); ③学历(高中及以上); ④地域(北京); ⑤浏览量(不要过高) 持续做好数据监控,每月进行数据分析,及时总结规律主投①标题(突出最佳优势,如:月薪过万、提供住宿); ②发布内容(重点突出、条理清晰、可采用视频); ③刷新频率(早晨 9:00-10:00 ,下午 17:00-18:00 效果最佳,手动刷新) ①要求招聘人员做好管理和维护; ②安排专人进行定期管理和维护网站,确保首页占比量并监测效果;并时时监控竞争对手情况,为策略调整提供依据。①主搜:什么样的关键词更高效? ②主投:如何发布招聘职位:位置、时间点、频率、内容三、转换率提升
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