时间:?上午\下午\晚上\赶场等?地点:?农民会:田间现场、院坝、室内(提前布置)等?内容:?有机组合\主次分明:先技术后促销,先看现成后讲技术,先看录象后讲解Р人员组织:?会前通知:村组干部\种植大户\全部种植户?零售客户参与:产品与网络跟进?准备足够的凳子、小礼品、资料?要求 1—单张资料到人? 2—横幅醒目上墙? 3—展板进出位置Р注意:? 1. 沟通不到位,准备工作不充分,则效果差或根本开不起来?2.农民会不是给基层零售商的待遇,有必要才去开?3.开会前要尽量找零售商了解当地的实际情况,根据当地实际情况确定讲课内容。?4.零售商一定要配合,有号召力?5.安全意识亟需加强(人生安全/财物安全)Р二、农民会技巧Р1、程序?人未到齐:先放相关技术光盘?开始讲课时可以先讲几句当前这个产于的现状和发展方向以及他们存在的问题、关心的话题, 或者收集问题等。?把讲课要点先提示一下,让农民知道所讲内容跟他有关系,对他很重要。?把他们最关心的问题放最后讲。?中途插放技术专题片或广告事半功倍?会议结束前发送资料:换个方式告诉农民可到那些地方购买.?确立目标:明确、精简Р2、演讲技巧?语言:大众化!普通话/尽量贴近当地语言/?精神:积极带动听众互动?语速:慢!农民懂了再往下?多举例:近距离可信度高?身体语言:手势/眼神/移动?如何控制局面:引起听众兴趣/化解捣乱?尽量多收集一些生动的图片、影视剪辑、例子、生动的故事能收到很好的效果。(尤其是他们身边的事例)?每堂课控制在1.5小时左右,最多不超过2小时Р3、目的和内容结合?技术导向要围绕产品讲技术、?(讲与产品有关的技术讲技术是为了引出产品是为讲产品作铺垫与产品无关的技术不讲,也没时间讲;要了解产品、爱上产品、满腔热情地讲产品我讲的产品是好产品、是能给农民解决问题增加收益的好产品我给农民讲产品是在帮助农民做好事,讲农民存在和关心的问题。)
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