安踏营销策划析Р目录Р安踏发展史Р消费群分析РSWOT分析Р4P理论分析Р未来发展Р1991年,丁志忠成立了安踏公司,当时,安踏这样的小厂在晋江有上千家,与其他公司相比,安踏并没有任何优势可言。和所有初创企业一样,刚刚成立的安踏将所有的资源和精力都投入在设计、生产和销售上,基本上没有任何营销费用可言,完全凭着顾客的口碑进行传播。几年下来,产品销量虽不犯愁,但品牌却一直没有打出去。于是,丁志忠开始将品牌经营提上日程。?1997年,公司开始VI系统的建设,逐步规范商标识别的使用,并由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。Р安踏发展史Р校外安踏的消费群分析:?消费市场:主要在西华师大,南充一中?购买能力:他们主要购买运动鞋和运动服,由于多数是学生,购买力不高?顾客需求:美观、个性、质量好、价格便宜、舒适?建议:坚持质量与服务第一,给顾客最好最真诚的服务РSWOT Analysis ChartРSTRENGTHSРWEAKNESSESРOPPORTUNITIESРTHREATSРSWOTРS?1.属于中低档产品,价格相对于其他品牌更廉价,适合学生群体。?2.离学校近,学生购买方便。РSWOTРW?产品质量良莠不齐,品牌操作意识薄弱。?店员服务素质不高,在店内出现单码情况严重,广告宣传力度不够。РSWOTРO?运动服在学生群体中接受度高。?学校周边运动品牌少。РSWOTРT?特步,李宁等品牌充斥市场,且较安踏提出了更多的优惠政策。与同类产品差异性小。?零售商销售利润低,价格下调空间有限,无法取得价格上的优势。
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